Te pregătești să-ți vinzi apartamentul? Hai să fim sinceri: vânzarea unei locuințe presupune mult mai mult decât să pui un anunț și un preț. Modul în care îți pregătești apartamentul poate influența direct succesul vânzării – grăbind procesul și atrăgând cumpărători serioși. Fiecare detaliu contează, de la curățenie și mici reparații, până la iluminat, miros și modul în care este organizat spațiul. Vestea bună este că nu ai nevoie de buget enorm sau renovări majore ca să faci o impresie grozavă. Mai jos îți prezint cei mai importanți pași prin care îți poți transforma apartamentul într-unul atrăgător și pregătit pentru vizionare.
1. Fă curățenie generală impecabilă
Primul lucru pe care îl observă orice cumpărător când intră pe ușă este curățenia locuinței. Așa că pune mâna pe mănuși și pregătește soluțiile de curățat – apartamentul trebuie să strălucească! Aspiră și spală podelele, șterge praful de pe mobilă și curăță geamurile (ferestrele impecabile vor lăsa lumina naturală să inunde camerele). Concentrează-te mai ales pe bucătărie și baie, care trebuie să arate ca noi la fiecare vizionare: pardoseli curate, blaturi și chiuvete fără pată, obiecte sanitare sclipitoare și niciun vas murdar în chiuvetă. Iar te rog, nu ascunde lucruri murdare în cuptor, în mașina de spălat sau în vreun dulap –sunt șanse ca vizitatorii să se uite și acolo din curiozitate. La final, deschide larg geamurile și lasă un miros proaspăt în urmă (o locuință curată și mirosind frumos va influența pozitiv cumpărătorii). Dacă simți că e prea mult de lucru, poți apela și la o firmă de curățenie profesionistă – important este ca totul să fie lună și bec în ziua fotografiilor și a vizionărilor.
2. Renunță la obiectele personale
Amintirile tale din casa actuală sunt neprețuite, dar când vin potențialii cumpărători, e mai bine să nu le aibă în față. Fotografiile de familie de pe pereți, magneții din vacanțe de pe frigider, colecția de suveniruri din living – toate acestea pot distrage atenția cumpărătorilor. Împachetând și depozitând obiectele foarte personale, îi lași pe vizitatori să vadă spațiul ca pe o „foaie goală”, în care își pot imagina propriile lucruri și propriul stil de decor.
Ocazia vânzării este perfectă și pentru o debarasare generală. Scapă de obiectele inutile și de mărunțișurile care ocupă loc degeaba prin sertare. Dacă ai mobilier în exces care aglomerează vizual camerele, mută piesele neesențiale în depozit sau garaj (sau donează-le). Cu cât locuința este mai aerisită și minimalistică, cu atât va părea mai spațioasă și mai atrăgătoare pentru cumpărători. De exemplu, un living cu doar o canapea, o măsuță și câteva decoruri neutre va părea mai mare decât unul ticsit cu fotolii, etajere și bibelouri.
Organizează și spațiile de depozitare: dulapurile, debaralele, sertarele – toate ar trebui să fie ordonate și pe cât posibil doar pe jumătate pline. Cumpărătorii vor deschide probabil ușile dulapurilor ca să verifice spațiul, iar niște dulapuri aerisite și aranjate transmit mesajul că apartamentul are suficient loc pentru toate lucrurile lor. În baie și bucătărie, ascunde din vedere sticlele de șampon, cosmeticele, detergentul de vase sau borcanele de condimente, astfel încât suprafețele să rămână libere și curate. Pe de altă parte, un buchet de flori proaspete pe masă sau un bol cu fructe frumos aranjat poate da un aer primitor întregii încăperi și un mic accent de culoare fără să încarce spațiul.
3. Ocupă-te de reparațiile minore (și alte îmbunătățiri)
Becul din hol e ars? Robinetul de la baie picură? Ușa de la dormitor scârțâie? Toate aceste detalii mărunte ies la iveală la o vizionare și pot lăsa impresia că locuința nu a fost bine întreținută. Chiar și cele mai mici defecțiuni pot face o diferență mare în ochii cumpărătorilor, așa că merită să le remediezi înainte de a scoate casa pe piață. Înarmează-te cu o șurubelniță și verifică fiecare cameră pe rând, reparând orice problemă vizibilă. Iată câteva exemple de bifat la capitolul reparații rapide:
- Înlocuiește toate becurile arse și verifică dacă întrerupătoarele funcționează cum trebuie.
- Repară robinetele care picură și curăță scurgerile înfundate din bucătărie și baie.
- Unge balamalele ușilor care scârțâie și fixează mânerele sau ușile de dulap slăbite.
Aceste mici reparații nu implică costuri mari, dar oferă o imagine de ansamblu mult mai bună și dau senzația unui apartament bine întreținut. Cumpărătorii vor aprecia atenția la detalii și se vor simți mai încrezători că nu vor avea surprize neplăcute după ce cumpără.
Pe lângă reparații, gândește-te și la mici îmbunătățiri estetice care pot crește atractivitatea apartamentului. Nu vorbim de renovări capitale, ci de retușuri simple cu impact mare. De pildă, dacă pereții au culori foarte țipătoare sau tapet de un gust aparte, ia în calcul să îi vopsești într-o nuanță neutră (alb, bej, crem) înainte de vânzare. Culorile mai cuminți fac spațiul să pară mai luminos și oferă o atmosferă neutră, în care mai mulți cumpărători se pot imagina trăind. Dacă gresia din hol e ciobită sau parchetul din sufragerie e zgâriat, repară-le pe cât posibil sau măcar acoperă imperfecțiunile vizibile (o scândură de parchet înlocuită, o găurică chituită în perete etc.) De asemenea, poți înlocui draperiile vechi cu unele noi, în culori deschise, și să adaugi câteva plante de apartament sau perne decorative noi – aceste detalii oferă un aer proaspăt și modern casei. Vei fi surprins cât de mult pot schimba atmosfera câteva schimbări mici, deloc costisitoare, dar făcute cu gust!
4. Optimizează iluminatul și aranjarea spațiului
Un apartament luminos și aerisit va cuceri pe oricine. Nimănui nu-i place să intre într-o casă întunecoasă, cu atât mai puțin unui potențial cumpărător. Așadar, valorifică la maximum lumina disponibilă. Ziua, dă la o parte draperiile grele și trage perdelele pentru a lăsa lumina naturală să umple camerele. Dacă ai ferestre mari, nu le bloca cu mobilă masivă sau decorațiuni voluminoase – pune-le în valoare, pentru că lumina naturală face spațiul să pară mai mare și mai vesel. Seara (sau în zilele mohorâte), aprinde toate luminile înainte de o vizionare și asigură-te că ai becuri suficient de puternice, ideal cu lumină caldă, în fiecare încăpere. Înlocuiește becurile slabe cu unele mai puternice și, dacă e nevoie, adaugă veioze sau lampadare în colțurile întunecate, pentru a crea o ambianță caldă și primitoare. Iluminarea corectă poate face minuni – camerele vor părea mai mari și mai atractive.
Aranjarea mobilierului și organizarea spațiilor sunt și ele esențiale. Scopul tău este să arăți potențialul maxim al fiecărei încăperi. Dacă o cameră este prea încărcată, elimină câteva piese de mobilă pentru a crea mai mult spațiu liber. De exemplu, în dormitor ai nevoie doar de pat, două noptiere și poate un mic birou; restul de mobilier suplimentar (scaune, dulăpioare în plus) poate fi înlăturat temporar. Un spațiu aerisit și ordonat permite cumpărătorilor să își imagineze mai ușor cum și-ar aranja propriile lucruri acolo și chiar face încăperea să pară mai mare decât este. Păstrează decorul relativ simplu și neutru – nu exagera cu obiecte tematice sau culori stridente. Câteva accente bine alese pot însă înviora atmosfera: de pildă, așează o vază cu flori proaspete pe masa din living sau niște perne decorative asortate pe canapea, pentru un strop de culoare. Decorurile neutre și moderne îi ajută pe cumpărători să-și imagineze mai ușor cum ar putea personaliza spațiul, fără să le impui tu stilul tău. Important este ca fiecare cameră să comunice clar destinația sa (dormitor, birou, living etc.) și să-i invite pe oaspeți să se simtă ca acasă.
5. Ai grijă la mirosul din locuință
Mirosul casei este un detaliu invizibil, dar extrem de important. Un miros neplăcut poate tăia tot entuziasmul unui cumpărător chiar de la intrare. Așa că, înainte de orice vizionare, elimină sursele posibile de mirosuri urâte: aruncă gunoiul menajer, scoate coșul de rufe murdare din baie, aerisește bine toate camerele și ocupa-te de mirosul lăsat de animale de companie (dacă ai așa ceva). Curăță litiera pisicii, culcușul câinelui, bolurile de mâncare – și ideal ține-le ascunse pe durata vizitei, într-un balcon sau debara, ca să nu răspândească miros. Folosește hota în bucătărie și evită să gătești mâncăruri cu miros puternic chiar înainte de o vizită (nimeni nu vrea să fie întâmpinat de aroma de prăjeală sau de varză murată). În schimb, creează un miros plăcut, dar discret în toată locuința. Poți să aprinzi o lumânare parfumată cu aromă de vanilie sau brad, sau să pui un odorizant de cameră cu parfum de citrice – însă ai grijă să fie o aromă abia sesizabilă, nu ceva atât de puternic încât să devină deranjant. Unele mirosuri universale sunt aproape garantat pe placul tuturor: de exemplu, aroma de cafea proaspăt făcută sau de prăjituri coapte poate face casa să pară extrem de primitoare. Este un truc folosit des și de agenții imobiliari – mirosul acela „ca de acasă” creează o asociere pozitivă imediată.
De asemenea, ai în vedere prezența animalelor de companie. Chiar dacă tu îți iubești cățelul sau pisica, unii vizitatori s-ar putea să fie alergici, speriați sau pur și simplu deranjați de prezența lor. Ideal ar fi ca, pe durata vizionării, să țină cineva animăluțul afară la plimbare ori într-o cameră separată, astfel încât cumpărătorii să se simtă complet confortabil în orice încăpere. În plus, asigură-te că nu rămân urme sau miros de la animale – aspiră părul de pe covor și mobilier și spray-ază un neutralizator de miros acolo unde era litiera sau coșul patrupedului.
6. Pregătește apartamentul pentru fotografii și vizionări
În era digitală, prima impresie se formează online, așa că fotografiile apartamentului tău de pe acele site-uri imobiliare pe care iți vei posta anunțul trebuie să fie irezistibile. Nu face poze pe fugă, cu camere întunecate și unghiuri ciudate. Ideal, angajează un fotograf imobiliar profesionist, care știe să surprindă cele mai bune unghiuri și lumini, scoțând în evidență atuurile locuinței. Niște fotografii de calitate profesională vor atrage cu siguranță mai mulți potențiali clienți și vor crea o impresie favorabilă încă din fața ecranului. Dacă bugetul nu-ți permite un fotograf, poți să faci și singur fotografii reușite urmând câteva sfaturi simple: pozează pe lumină naturală, de preferat dimineața sau la prânz, când camerele sunt bine luminate de soare. Închide luminile artificiale și folosește lumina zilei pentru cadre clare și luminoase. Înainte de ședința foto, pune casa la punct ca pentru vizită: fiecare cameră ordonată, paturile făcute, blaturile din bucătărie libere, niciun cablu sau obiect random atârnând în cadru. O locuință ordonată în poze permite cumpărătorilor să îi vadă potențialul real și să se concentreze pe calitățile spațiului. Fă mai multe fotografii din unghiuri diferite pentru fiecare încăpere, astfel încât anunțul tău să ofere o prezentare completă. Evită fotografiile întunecate, mișcate sau neclare – ele pot da impresia de neprofesionalism și îi pot face pe cumpărători să treacă mai departe. În schimb, imagini luminoase, bine încadrate și în care casa arată îngrijit pot crește considerabil șansele unei vânzări rapide.
Pentru vizionările în persoană, regula de aur este: recreează condițiile din fotografii și chiar mai mult. Practic, ceea ce ai prezentat în poze trebuie să fie ceea ce găsește cumpărătorul în realitate, ba chiar atmosfera din casă să îl facă să se simtă binevenit. Înainte de sosirea fiecărui vizitator, fă un tur rapid al locuinței și asigură-te că totul e în ordine: patul aranjat perfect, pernele pufoase aranjate simetric, prosoape curate atârnate frumos în baie, niciun obiect personal lăsat aiurea prin camere. Dacă între timp ai mai locuit în apartament, e normal să apară un pic de dezordine, dar acordă-ți 15 minute înainte de vizionare să readuci totul la starea de showroom. Curățenia și ordinea de ultim moment chiar contează – vizitatorii trebuie să găsească aceleași camere aerisite și curate pe care le-au văzut în poze. Aprinde toate luminile casei cu câteva minute înainte să sosească (chiar și pe timp de zi, unele colțuri pot fi întunecoase) și verifică din nou fiecare încăpere să arate impecabil. Dacă e iarnă și frig afară, pornește din timp centrala sau caloriferele ca să fie o temperatură confortabilă în interior – nimeni nu vrea să dârdâie de frig în timpul vizitei. Aerisește câteva minute înainte de sosire, pentru un aer proaspăt (apoi închide geamurile la intrarea vizitatorilor, ca să fie liniște). Poți pune și o muzică ambientală foarte discretă pe fundal, pentru o atmosferă plăcută. Toate simțurile trebuie să aibă parte de ceva plăcut: vizual (curat și aranjat), olfactiv (miros proaspăt), tactil (temperatură bună), auditiv (liniște sau muzică relaxantă).
Un ultim sfat pentru vizionare: lasă cumpărătorii să se simtă în largul lor. După ce i-ai întâmpinat politicos și le-ai făcut un tur general, nu sta lipit de ei în fiecare cameră și nu începe să le spui tu ce și cum “ar putea ei să renoveze aici”. Oamenii au nevoie de puțină intimitate ca să poată discuta între ei impresiile și ca să se vadă locuind acolo fără presiune. Dacă ai lucrezi cu un agent imobiliar, permite-i să se ocupe el de prezentare, iar tu retrage-te câteva minute – un potențial cumpărător se va simți mai în largul său și va putea analiza casa în voie fără proprietarul de față. Scopul tău este ca vizitatorii să petreacă suficient timp în apartament, imaginându-și viața acolo, nu să iasă rapid pe ușă fiindcă s-au simțit stânjeniți. Așadar, pregătește nu doar casa, ci și contextul: o atmosferă destinsă, primitoare și fără tensiuni.
Pregătirea apartamentului pentru vânzare îți poate consuma un pic de timp și energie, însă rezultatele chiar merită! O locuință curată, bine întreținută și primitoare are șanse mult mai mari să atragă cumpărători și să se vândă mai rapid și, posibil, la un preț mai bun. Ține minte pașii de mai sus și abordează procesul cu entuziasm – cu puțin efort, apartamentul tău va face o impresie excelentă. Mult succes la vânzare!